Consultoria Tributária
Como escalamos a geração de oportunidades de uma das maiores consultorias tributárias do Brasil
Axxen Consultoria — Consultoria Tributária
+90%
assertividade nas listas
Oportunidades geradas com alto índice de aderência ao perfil ideal de cliente
3×
capacidade de prospecção
Triplicação do volume de leads trabalhados sem aumento de equipe
70%
redução de custo
Nos custos operacionais associados à geração de oportunidades
O desafio
A Axxen enfrentava um cenário típico de empresas que dependem de vendas consultivas de alto valor: a necessidade constante de gerar novas oportunidades sem comprometer a qualidade da abordagem comercial.
O crescimento da operação exigia ampliar significativamente a capacidade de prospecção, mas sem aumentar proporcionalmente a estrutura responsável por pesquisa, qualificação e desenvolvimento de contas.
Além disso, a empresa precisava tornar suas abordagens mais contextualizadas e relevantes para executivos e tomadores de decisão.
Nossa abordagem
Desenhamos uma estrutura de inteligência comercial capaz de transformar dados dispersos em oportunidades qualificadas.
Criamos um sistema contínuo de monitoramento de mercado que analisa movimentações corporativas, mudanças organizacionais, notícias estratégicas e sinais de intenção de compra. Essas informações passaram a alimentar automaticamente a geração de listas altamente qualificadas, permitindo abordagens muito mais personalizadas e aderentes ao contexto de cada empresa.
Complementando a estratégia, implementamos uma camada de prospecção inteligente responsável por iniciar relacionamentos, validar interesse e acelerar a evolução das oportunidades dentro do funil.
Por fim, estruturamos um mecanismo permanente de análise das interações comerciais para identificar padrões de sucesso, gargalos operacionais e oportunidades de otimização.
Resultados
- —Mais de 90% de assertividade nas listas geradas.
- —Triplicação da capacidade de prospecção da operação.
- —Redução de 70% dos custos operacionais associados à geração de oportunidades.
- —Aumento da previsibilidade e da eficiência do processo comercial.
Impacto estratégico
A operação comercial deixou de depender exclusivamente de esforço humano para identificação de oportunidades.
A Axxen passou a operar com uma estrutura escalável de inteligência comercial, capaz de identificar sinais de mercado, antecipar movimentos estratégicos e direcionar esforços para as contas com maior potencial de conversão.
Próximo passo
Sua empresa pode ser o próximo case
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